2017年，一个词突然出现在了我们的生活里。

它似乎是几个月的时间就占据了我们生活的方方面面，从出行到睡眠，从工作到娱乐，“共享经济”这个词成为了那时候的商业模式的主导。

一夜之间，所有的互联网企业都找到了“灵丹妙药”。

市值10个亿的科技初创公司，曾经像独角兽一样罕见，但是随着时间的推移，现在已经足够多，而共享商业模式的旧套路，也足够老了。

共享经济的独角兽们渐渐退出了舞台，而共享商业的免费模式，开始慢慢拉开了帷幕。

免费模式的巨大优势——青蟹数科

作为共享商业模式最有发言权的企业之一，青蟹数科在成立之日开始，就持续在线下场景中探索、发现具有低价、高频、刚需的流量入口，通过在线下场景中铺设能为用户提供产品或服务的终端来获得流量，通过算法和大数据为广告主匹配精准的潜在客户。

青蟹数科一直在场景化和商业模式上不断优化和升级，免费模式的应用，成为了青蟹在共享商业竞争中一个巨大的优势。

免费模式就是将原来共享设备租赁，收取租赁费获得收益的模式，转化为获取流量收益的模式，以此吸引海量用户，延伸产业链，挖掘更多线下的隐形利润，赚取别人看不到的收益。

而免费模式的优势在于：

①免费模式极大地降低了用户的使用门槛，在设备使用频率和设备收益效率方面，和传统付费租赁的共享设备相比大大提高。

②使用门槛的降低，带来的必然是海量的用户，只有用户的规模达到一定的数量，企业和设备采用赚取更多收益的可能，简单点说，就是没有流量，都是白扯。

③免费模式通过跨行业模型对外延伸整合，通过大数据和算法不断对内优化，能够挖掘更多线下流量的利润点，赚别人看不到的钱。

共享商业免费模式的运作方式是，以免费使用的方式将更多的人变成自己的用户，以此得到的线下流量收益就成为了利润点，再以持续补贴的方式形成免费模式的闭环，以补贴和后端的产品或服务来实现利润。

免费模式的完美应用——青蟹数科

自去年始，市场上那些宣称能日赚百万的大大小小的纸巾机运营商死得死，伤的伤。整个市场的洗牌也接近尾声，真正能活下来的还是有广告主支撑的企业。

青蟹在纸巾机市场上做成功了，依靠广告主资源活的风生水起，30个省份，186个城市，近200家经销商，无论从出纸效率还是场景选择上都在行业内领先。

我们知道，场景的丰富程度，决定了用户的精准性程度，毕竟，越细分的场景，越能细分出场景下的用户画像。目前，青蟹数科在线下场景中，建立了800多个标签。

2019年一只青蟹在场景化上做了相应的升级，除了推出32寸大屏纸巾机提升整体曝光效果外，在户外场景上增加了智能太阳伞，出行场景中补充了车载快充，还研发了裸眼3D等智能终端设备，全力扶持青蟹成为领先的基于大数据的数字科技公司。

这一次，在免费模式的应用上，青蟹选择的是智能共享充电线。

青蟹数科布局的共享充电线比共享纸巾机维护频次更低，也不受酷暑严寒雾霾等气候条件的影响；再加上充电宝设备的存取终端比如酒店、机场、高铁站、商场、电影院、医院等场景是人员密集的地方，手机电量不足、随身正缺充电的情况并不在少数，共享充电线项目不缺刚需的流量，也无须受到“维修端”的拖累和掣肘。

基于现代生活方式下，智能手机的广泛应用，手机电池功能的局限性，出行充电的不便捷，直接导致了“充电”，成为了和衣食住行同样的“刚需”。

将智能充电线和免费模式相结合的方式，就完美地解决了充电的刚需。

智能充电线的免费模式在原本的优势上又有了更大的提高。

首先是多元化的场景，免费模式在进入各大酒店、会所、商城时的硬性要求就会降低，没有了租赁设备各种丢失、损坏、租赁收益的问题，免费模式更有益于设备的广泛铺设。

其次是海量用户的引入，如上文所提到的，免费模式更易让用户使用和接受，而面对出行时的刚需，只需要扫描二维码就可以使用，在同样是解决充电问题上，免费模式的智能充电线比传统共享充电宝的优势就不言而喻了。

伴随着用户的不断进入，流量的不断进入，后期的收益也就不是问题了。

免费模式最重要的一点，就是回报率快。

我们纵观诸多共享充电模式的发展，唯一逃不开的就是使用费用和设备成本问题，收费模式阻碍了用户的使用率，而设备成本（丢失、损坏）则成为了企业走向衰落的原因。

无论是共享雨伞、共享马扎，还是曾经风光一时的共享充电宝，都相继成了“共享风口”上一闪而过的风景。

而免费模式在根本上解决了用户和企业双方的问题，将从前的充电设备，变成如今的一根线，将从前的人找电，变成了如今的电找人。

我们以出租车为例，一台智能贡献充电线安装在出租车上，假设以每日30人的客流量计算，免费充电用户20人，付费充电用户2人。

根据免费与付费的不同收益，一台设备一月的收益为156元，100台设备每月的收益在15600元，而100台设备的购买成本，只有3800元。

免费模式在收益中占用五分之四的比例，免费用户也是收费用户的数倍，而在高收益的基础上，用户却没有自己支付一分钱，这也是免费模式引入流量大，回报收益快，具有巨大发展前景的重要原因。

免费模式的专业团队——青蟹数科

青蟹数科之所以将共享设备和免费模式结合得如此完美，是因为有一支专业的团队在背后支持。

青蟹数科的控股母公司济南之式传媒广告有限公司，深耕山东媒体广告圈12年，在省内外积累了深厚的广告和客户资源，拥有200+人的专业团队，设备入驻180+城市，日激活用户超50万。

之式传媒一直给予青蟹数科大量的资源倾斜与关联业务支持，原有公司的多位精英人员进入青蟹数科任职，并将大型企业客户及商协会资源提供给青蟹数科使用，全力扶持青蟹数科成为领先行业的基于大数据的数字科技公司。

青蟹数科打造的是一个基于线下流量的大数据精准营销平台——青蟹数科致力于寻找低价、高频、刚需的流量入口产品或服务获取流量。

通过多元化的场景构建、系统化的标签设定、精细化的用户参数，利用大数据精准算法，用青蟹自有系统进行线下流量的应用与分发，为企业提供智能设备商业化解决方案及流量变现服务。

我们坚信，这场共享经济大战最后的胜者，是用心做精细化运营，脚踏实地搞好用户体验，用心创新盈利模式的公司，在共享大浪退去，独角兽偃旗息鼓的时候，免费模式注定要成为主角。